COMMENT ATTIRER LES PERSONNES À VOTRE STAND D’EXPOSITION ?
Les salons professionnels et les événements d’entreprise sont un excellent moyen de créer de nouvelles relations, de lancer une nouvelle gamme de produits et de faire connaître votre entreprise. Cependant, les clients potentiels peuvent également être inondés d’entreprises réclamant leur attention, ce qui signifie qu’il est parfois difficile pour vous de vous démarquer de la foule et d’attirer des gens sur votre stand.
Bien que ce type de différenciation puisse être un défi, il n’y a rien qui ne puisse être surmonté avec de la bonne prévoyance, la bonne planification et l’investissement. Voici quelques conseils sur la façon de vous assurer que la prochaine fois que vous assisterez à un événement professionnel, vous repartirez avec suffisamment de nouveaux prospects pour avoir fait de l’entreprise plus que valable.
1) Faire une promotion préalable
Comment pouvez-vous vous attendre à générer de l’excitation autour de votre stand ? Annoncez votre présence sur le salon via tous les canaux que vous avez: journaux, publicités télévisées, bannières en ligne, pop-ups, campagnes de médias sociaux et newsletters par e-mail. Maximiser l’exposition signifie que vous atteindrez un plus grand nombre de personnes et que vous vous donnerez une meilleure chance d’attirer la foule lorsque le grand jour arrivera enfin. De plus, vous pouvez également contacter les publications professionnelles pour offrir des entretiens et obtenir une liste des participants confirmés de l’organisateur.
2) Miser sur l’image
Dans le monde des affaires, l’image est tout – en particulier lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux clients dans un lieu aussi férocement compétitif qu’un salon. Définissez votre budget bien avant le jour j et investissez le temps et les ressources à votre disposition pour réaliser une esthétique aussi impressionnante que possible. Cela signifie équiper vos employés de vêtements de travail sur mesure, créer des bannières visuellement attrayantes et choisir des matériaux professionnels et adaptés à votre marché cible. Ce n’est pas le moment de lésiner sur les dépenses, car c’est la seule occasion que vous aurez de faire une première impression auprès de la majorité des participants.
3) Encourager les employés à interagir avec le public
En tant qu’individus chargés d’interagir avec le grand public et de communiquer la philosophie de votre entreprise aux participants à l’événement, les employés que vous mettez en charge sur votre stand sont le facteur le plus crucial pour déterminer si c’est un succès ou non. Une façon de les inciter à donner le meilleur d’eux-mêmes est un élément compétitif, par lequel le membre du personnel qui obtient le plus d’adresses e-mail ou enregistre le plus de prospects gagne un prix. Il peut s’agir de congés payés, d’un repas gratuit ou de généreuses remises sur vos propres produits et services. Cette technique assurera la performance de vos employés à leur plein potentiel, mais renforcera également le lien entre eux et l’entreprise.
4) Favoriser la compétition
Cet élément concurrentiel ne devrait pas non plus être réservé exclusivement à vos salariés. Les gens aiment l’opportunité de gagner des prix, alors étendez cette formidable puissance marketing à ceux qui visitent votre stand en organisant un concours ouvert à tous. Cela pourrait être quelque chose d’aussi simple que de deviner le nombre de bonbons dans un pot ou un défi plus compliqué qui est en quelque sorte lié à votre entreprise. N’oubliez pas de demander leur nom et leurs coordonnées en échange de la participation au tirage au sort, car c’est l’objectif de lancer le concours.
5) Attirer via l’interaction
Tout stand où les gens peuvent s’impliquer aura probablement plus de succès qu’un stand qui distribue simplement des informations ou jette un argumentaire de vente à leurs visages. En accord avec l’idée de compétition décrite ci-dessus, pensez à des jeux, des puzzles et d’autres formes d’engagement pour amener les gens sur votre stand – et les y maintenir. Même quelque chose d’aussi simple que de fournir une connexion Wi-Fi gratuite, peut-être à côté d’un espace détente où ils peuvent en profiter et recharger leurs batteries Ces idées peuvent être très efficaces pour amener les gens à vous dans leurs foules.
6) Faire des offres
Enfin et surtout, les offres groupées et les offres promotionnelles sont presque synonymes de salons professionnels. Assurez-vous donc de ne pas vous laisser distancer par la concurrence. En effet, prendre le temps de réfléchir aux cadeaux à inclure dans vos packs peut rapporter des gains massifs, car la plupart des stands remplissent simplement les leurs de matériels susceptibles de se retrouver au fond de la poubelle. Les clés USB, les recharges portables et les tasses de voyage sont tous d’excellents articles qui ajoutent une valeur tangible à la vie de leurs destinataires, tout en incluant des remises et des offres avec le pack encouragera les participants à se souvenir de votre nom et à ouvrir une relation commerciale avec vous à l’avenir.